Snížit cenu je nejrychlejší cesta nahoru, ale taky nejdražší. Tady je postup, jak poznat, u kterých produktů se to vyplatí a kde je lepší nechat to být.
Rankio
07/2026
Když klesnete v žebříčku, nabízí se jedna odpověď: zlevnit. Je rychlá, funguje spolehlivě a dá se udělat za minutu.
Problém je, že u části sortimentu se tím připravujete o peníze. Vrátíte se na druhé místo, prodáte víc kusů a na konci měsíce zjistíte, že jste vydělali míň než předtím. A protože se to děje postupně napříč desítkami produktů, nikdo to nespojí s tím jedním rozhodnutím.
Tenhle článek je o tom, jak si tu úvahu zjednodušit na pár kroků.
Krok 1: Rozdělte sortiment na tři skupiny
Ne u všech produktů má smysl bojovat. Než začnete řešit jednotlivé ceny, roztřiďte si sortiment.
Produkty, které táhnou. Pár desítek položek, které dělají většinu obratu. Tady se boj vyplatí skoro vždycky a pozice chcete hlídat nejpřísněji.
Produkty s tenkou marží. Typicky zboží, kde všichni nabízí to samé a rozhoduje jen cena. Tady bývá nejlepší strategie nebojovat vůbec. Zlevňováním v téhle kategorii se dostanete do závodu, který vyhraje ten, kdo má nejlepší nákupní ceny, a to obvykle nejste vy.
Zbytek. Dlouhý ocas sortimentu. Jednotlivě nezajímavý, dohromady může dělat slušné peníze. Tady chcete pozice spíš sledovat než aktivně řídit, a zasáhnout jen když něco spadne výrazně.
Už tímhle roztříděním se zbavíte většiny zbytečných rozhodnutí.
Krok 2: Spočítejte si, co vás to stojí
U produktu, kde chcete zasáhnout, potřebujete porovnat dvě čísla.
Kolik stojí zlevnění. Rozdíl v ceně krát počet kusů, které měsíčně prodáte. Když snížíte o 80 Kč a prodáte deset kusů, stojí vás to 800 Kč měsíčně.
Kolik vám přinese lepší pozice. Odhad, o kolik vzrostou prokliky, krát konverze, krát marže. Pokud si nejste jistí, o kolik prokliky vzrostou, použijte historii: podívejte se, jak vypadaly prokliky v době, kdy jste na té pozici byli.
Když druhé číslo převyšuje první, zlevněte. Když ne, nechte to být.
Zní to samozřejmě, ale v praxi to většina e-shopů nedělá, protože jim chybí to druhé číslo. A bez něj se rozhoduje podle pocitu.
Krok 3: Zvažte, jestli to jde i bez zlevnění
Než sáhnete na cenu, projděte možnosti, které vás nestojí marži přímo.
Doprava. Zákazník s vybraným způsobem dopravy vidí ceny včetně ní. Změna podmínek dopravy může posunout pozici u celého sortimentu naráz, ne jen u jednoho produktu.
Dostupnost. Produkt skladem má proti stejně drahému produktu s dodáním do týdne velkou výhodu. Pokud u vás zboží reálně odchází hned, ať to tak i ve feedu stojí.
Recenze a hodnocení obchodu. Nezmění pořadí v seznamu, ale zásadně mění, kolik lidí z těch, co vás vidí, opravdu klikne. Dva obchody se stejnou cenou nemají stejnou proklikovost.
Kvalita dat. Správný název, EAN, obrázek. Nabídka, která vypadá neúplně, dostává míň kliků i z dobré pozice.
Tyhle čtyři věci se dělají jednou a působí dlouhodobě. Zlevnění působí okamžitě, ale platíte ho každý měsíc.
Krok 4: Nastavte si cílovou cenu, ne cílovou pozici
Poslední věc, která hodně ušetří přemýšlení.
Místo abyste u každého produktu sledovali pozici a pak počítali, kolik byste museli slevit, otočte to. U každého produktu si dopředu určete, pod jakou cenu nejdete. To je vaše hranice daná marží.
Pak je rozhodování jednoduché. Když se dá na lepší pozici dostat nad touhle hranicí, jděte do toho. Když by to znamenalo jít pod ni, nechte to být a smiřte se s horší pozicí.
Tohle funguje hlavně proto, že rozhodnutí děláte v klidu, ne ve chvíli, kdy vidíte, že jste spadli, a chcete to rychle spravit.
Co potřebujete, aby to fungovalo
Celá úvaha stojí na tom, že víte tři věci: kde jste, kdo je nad vámi a o kolik korun. Bez toho třetího čísla je rozhodování akademické, protože nevíte, co vlastně stojí návrat nahoru.
Rankio tahle tři čísla ukazuje u každého produktu. Vidíte svou pozici, celý žebříček konkurence podle ceny a rozdíl v korunách k obchodu nad vámi. Cílovou cenu si nastavíte a dostanete e-mail, když se dostanete pod ni.